杭州睿顷科技有限公司:直播带货产品到底应该如何卖出?
随着央视针对直播卖惨带货提出了严厉的批判,直播卖货仿佛被压下去的负面又开始出现在大众的视线里面。由于2022年疫情的冲击,直播带货仿佛一个持续性风口,行业的野蛮生长催生了许多爆品,越来越多的商家开始加入带货的行列中,希望也因此一炮而红,然而到底是入风口,还是入坑口,决定权也在商家手中。
如果说2020年的直播带货掀起的是浪潮,那么疫情之后的直播电商就可以说是风暴,各路线下店铺开始入驻线上市场销售带货,因为自身流量以及影响力并不大,众多的商家甚至部分中小企业开始与中部或者头部主播开始合作,利用这些达人的粉丝效应为自己的产品进行产品推荐,不得不说这种模式是成功的,从明面上看,直播带货确实是有效的,作为企业运营规划的一环,这套模式确实无可厚非,但是,随着愈来愈多的人加入,这个行业也变得参差不齐,再加上经纪公司的报价水分太高,也造成了许多品牌花大钱做小事的案例时时发生。
综合来看,部分头部主播确实是具备带爆款货品的能力,许多品牌商家在斟酌投入产出比后仍旧会选择大主播带货引流,但是这类主播来货就接吗?其实不然,当到达能够带出爆款的阶层后,大主播除了要一定的资金门槛才能进入以外,他们的选品也同样严格,除了是否有负面舆论外,更多的是要求品牌需要已经积累了一定的知名度,或许很多品牌商家会疑惑,就是因为品牌背书不够才找大主播带货以寻求品牌迅速出现在更多的大众视野中。如果找不到头部主播直播带货,商家们可以考虑找大量的中腰部主播进行直播,先建立一个基础的品牌形象和商品基础数据。
所以如果想利用主播带货卖出更多的产品,品牌商家更应该注重品牌知名度的积累,在品牌刚起步时可以进行一些类似于明星种草、达人推荐等展现类型的广告,行业内做的比较好的案例可以借鉴抖音矩阵直播,前期都是根据各个领域的达人进行多平台直播,积累一定的品牌知名度后,不管是自家培养主播卖货还是请头部主播卖货都能够有一个质的飞跃,从而达到品牌即爆款的效果。
杭州睿顷科技有限公司是全国领先的直播电商服务平台。公司致力于构建直播电商生态下的全链条数字化能力,并以SaaS、供应链、运营等一体化服务,高效地赋能中腰部主播,重构零售产业链,并为消费者带来创新、优质的社交购物体验。目前,公司已链接了数十万主播,数万家工厂及品牌。未来,睿顷科技将继续深耕于直播电商领域,以更优异的技术和服务,促进全球数字经济产业的持续繁荣。