“低价策略”能否通赢?拼多多采取激进策略可取吗?接下来,和小编一起来看看吧。
一副耳机3美元,一双拖鞋2美元,办公文具不到1美元...最近,美国人民非常实用Temu体验了国内用户薅羊毛的快乐,1.99.2.99.4.99美元定价的商品Temu这个购物APP抓很多。距离9月1日正式在北美上线,拼多多海外电商公司APP——Temu拼多多已经上线两个多月了,没什么可砍的,出海策略还是低价策略。第一次模拟考试确实在中国运行,但拼多多能否在欧美市场横扫其他竞争对手还不得而知。
“低价策略”能否通赢?
消费者需求疲软导致增长停滞。拼多多出国是可以理解的,更不用说了Shein以前的成功案例。拼多多想复制一下Shein海外销售盛况,有可能也有需求。
那么,Temu成绩如何?
10月18日,即Temu上线一个半月左右,就在iPhone应用商店(APPStore)下载量冲到第一,领先亚马逊.Shein和沃尔玛。有人嘲讽,高贵的苹果用户没有那么多“尊贵”在低价面前,Temu还是香。黄正对人性的判断是薅羊毛,这在全世界都很普遍。但是不要说得太早。
冲到第一后,Temu下载量很快下降,逐渐退居亚马逊.Shein.在沃尔玛之下。不仅是下载量,拼多多在应用商店的得分也在下降。显然,在收到商品后,美国消费者习惯了高价格和高质量的服务Temu质量不尽如人意。消费者很快用脚投票,在苹果应用商店投票Temu打低分,导致Temu分数一度降到4分以下(现在分数已经上升到4分以下(.6.但是国内的电商平台和商家的控制和评价能力都是可以理解的。相比之下,亚马逊和Shein评分为4.9和4.7.
注:关于Shein更多关于出海的信息,你可以阅读之前的早期科技专栏|Shein“被迫”减速》
据悉,Temu第一个月的战绩也不理想,销售也没有达到预期。据36氪报道,Temu上线一个多月,日均GMV突破150万美元,入驻的商近3万家,SKU在30-40万之间,略低于预期。可以看出,虽然低价模式有优势,但要想通过这种策略取胜显然并不容易。
Amazon/Shein/Temu苹果店评分对比
拼多多激进
援用36氪对于Temu内部知情人士消息,Temu的日均GMV目前约1500万美元,公司的目标是到今年年底实现3亿美元GMV,这意味着每天至少增加1000万美元GMV,而Temu明年的GMV目标是30亿美元。这个目标显然很难,所以不难理解为什么Temu现在如此激进。
目前Temu在加紧扩张的过程中,大量不同品类的商家被招募入驻,包括服装.办公用品.工业工具和其他类别,平台希望不收取佣金.吸引核心供应商的物流支持等策略。“拼多多已成为国内消费市场推动中国制造业转型的新引擎。我们希望利用我们在国内市场的成功经验,帮助制造商走出去。”拼多多联合创始人陈磊在9月份启动出海计划时说。Temu这支队伍也表示“帮助100多个品牌和10.000家工厂直接融入全球市场”。
这些话已经发表了,但他们自己的招聘似乎还不够强大。作为一个直接的基准Shein跨境电商平台,Temu还在挖角Shein团队。在高薪引走骨干人才的同时,说服了他们Shein供应商为自己供货。
在此之前,Shein合作供应商没有太多的协议约束,但是,Temu高调和大量的动作,引起了Shein警惕。据了解,Shein禁止核心供应商为其他平台供货。
在消费者层面,Temu有很多动作。背靠不差钱的拼多多,Temu除了使用超高补贴来吸引用户外,当地的社交媒体平台上也有大量的广告,用户可以在当地进行广告WhatsApp(约等于国外微信)和FacebookMessenger分享产品链接以获得奖励的外国社交软件。
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